Mārketinga pasaule nekad nestāv uz vietas un uzņēmumi pastāvīgi meklē jaunus un efektīvus veidus, kā sasniegt savu mērķauditoriju. Ja jūs uzskatījāt, ka influenceru mārketings ir piemērots tikai B2C (bizness uz patērētāju) zīmoliem, tad ir laiks šo stereotipu lauzt! Kādu laiku spēles laukumā ir ienācis jauns spēlētājs – B2B influenceru mārketings, kas ir kļuvis par spēcīgu instrumentu uzņēmumiem, lai sasniegtu un piesaistītu savu mērķauditoriju.
Pirms iegrimstam influenceru mārketingā, ir būtiski saprast atšķirības starp B2B (uzņēmums uz uzņēmumu) un B2C (uzņēmums uz patērētāju) influenceriem.
Mērķauditorija.
B2B influenceri vairāk fokusējas uz uzņēmumu līderiem, profesionāļiem un nozaru ekspertiem.
B2C influenceri vēršas pie individuāliem patērētājiem, kuri var būt gan plašākā, gan specifiskākā demogrāfiskā grupā.
Saturs un tonis.
B2B influenceri bieži dalās ar izglītojošu, informējošu saturu, kas saistīts ar nozari vai profesionālām jomām.
B2C influenceri izmanto mazāk formālu toni, biežāk daloties ar izklaidējošu vai emocionālu saturu, kas piesaista individuālos patērētājus.
Mērķis.
B2B influenceru mērķi var būt vairāk saistīti ar zīmola uzticamības paaugstināšanu un līderību nozarē.
B2C influenceru galvenais mērķis ir veicināt produktu vai pakalpojumu pārdošanu, piesaistot lielāku auditoriju.
Izvēloties influenceri, svarīgi ir ņemt vērā šīs atšķirības un pielāgot savu stratēģiju atbilstoši mērķiem, vēlamajiem rezultātiem un mērķauditorijai, kuru vēlaties sasniegt.
Kāpēc B2B influenceru kampaņas ir uzņēmušas apgriezienus?
Influenceru mārketings nav vairs tikai B2C segmenta privilēģija. Tas ir pierādījis savu efektivitāti arī B2B sektorā, kļūstot par būtisku instrumentu uzņēmumiem.
To būtiski ietekmē B2B influenceru mārketinga nozīmes pieaugums, jo arī B2B pircēji aktīvi izmanto sociālos tīklus informācijas iegūšanai par produktiem un pakalpojumiem. Tāpat B2B pircēji kļūst arvien zinošāki un bieži ir skeptiski noskaņoti pret tradicionālajiem mārketinga veidiem, tādēļ viņi vairāk uzticas nozares ekspertiem un vienaudžu ieteikumiem, nekā pašiem zīmoliem.
Svarīgākās B2B influenceru mārketinga priekšrocības, kuras ņemt vērā:
• Palielinās zīmola atpazīstamība: Sadarbība ar influenceriem var palīdzēt B2B uzņēmumiem sasniegt plašāku auditoriju un palielināt zīmola apzināmību.
• Uzlabojas potenciālo klientu/pirkumu ģenerēšana: Influenceru mārketings var būt efektīvs veids, kā ģenerēt klientus, jo influenceri var mudināt savus sekotājus apmeklēt uzņēmuma mājas lapu vai sazināties ar pārdošanas pārstāvjiem.
• Uzlabojas zīmola reputācija: Influenceru mārketings var palīdzēt B2B uzņēmumiem izveidot pozitīvu zīmola reputāciju, asociējot sevi ar uzticamiem nozares ekspertiem.
• Nostiprinās attiecības ar klientiem: Influenceru mārketings var palīdzēt B2B uzņēmumiem izveidot stiprākas attiecības ar saviem klientiem, nodrošinot vērtīgu saturu.
Tagad zinot, ka ir ne tikai tradicionālie B2C influenceri, kuru saturs ir jautrs un izklaidējošs, bet talkā nākuši profesionāļi jeb B2B influenceri, kas spēj ar savu saturu iedvesmot un dot kvalitatīvu informāciju ar pievienoto vērtību – Vai esam pārliecinājuši, ka arī jums nepieciešama B2B influenceru kampaņa?
Ar ko sākt?
Sāciet ar mērķauditorijas identifikāciju, tas iedos pārliecību par to, kurš no influenceru veidiem ir piemērotākais tieši jūsu uzņēmumam. Nākamais solis ir piemērota influenceru atlase, uzrunāšana un attiecību veidošana. Kad influenceris ir atrasts, tad iespējams ar kopīgiem spēkiem veidot satura idejas un plānu, jo noteikti arī influencerim būs savs redzējums, kā attīstīt šo kampaņu.
Tieši tik vienkārši!?
Tomēr savas iemaņas un spējas ir vajadzīgas, lai to īstenotu veiksmīgi un neapstātos pie pirmajiem sarežģījumiem. Tādēļ, lai kampaņa noritētu veiksmīgi, palīgā var nākt profesionāla mārketinga aģentūras komanda, ar kuras palīdzību un pieredzi iespējams izveidod efektīvu kampaņu un sasniegt savus biznesa mērķus! Iespējams, tie būsim mēs – Sazināmies!
